作为《星球大战7:原力觉醒》中的新成员,圆滚滚的造型和可爱的机械声,让其在美国市场大受欢迎。为此,机器人创业公司Sphero 联合迪斯尼,一同打造了现实版BB-8机器人。
这个官方标价 150 美元的智能机器人在开售的前 12 小时里,一口气卖出了 22000 个。但其实这款智能机器人背后的制造公司 Sphero 成立五年来一直默默无闻,是什么让Sphero点石成金?
答案毫无疑问的是《星球大战》这个经典IP。迪士尼用自己的案例向世人展示了“IP+智能硬件”时代的到来,而这也是促使奥飞杀进智能机器人领域的商业逻辑。
胡华说:“国内有很多技术很牛的智能硬件公司。但是做出什么很牛的产品出来了吗?很少,这个就是奥飞为什么切入进来的原因。因为奥飞知道,怎么样能够把这样一个技术跟我们的儿童消费者的需求进行匹配。”
如果说,过去IP的变现路径仅仅只是依靠文学、动漫、动画、电影、游戏来进行,那么如今,奥飞已经让外界清晰的看到,原来智能硬件将可能成为一个更大的变现通道。
奥飞首席战略官李斌对《数娱梦工厂》表示:“我们跟其他产品有一些本质上的不同,我们是真正意义上做内容与硬件的结合,因为我们知道用户想要什么?奥飞有二十年的经验,中国没有第二家公司在这方面的经验积累比奥飞更长。”
没有IP支撑的智能硬件,只是冷冰冰的科技硬件。而奥飞想要做的,是一个孩子喜欢,家长放心的家庭情感入口。
这其实是涉及到C2B(用户与企业)的关系问题,1.0时代只是产品时代,2.0时代是内容的时代,3.0的时代可能是平台的时代,而现在4.0的时代特征,其实是情感的连接。
“以前奥飞经营的是产品,现在经营的是用户。”胡华说的其实就是社群经济,儿童这个群体的需求正被奥飞深层次的进行挖掘,从过去的动画和玩具,发展到现在的智能机器人。
根据奥飞的计划,2016年底,奥飞智能手表和儿童机器人的总存量超过100万台,抢占儿童智能领域的第一大入口平台。
面对陌生的智能硬件,奥飞要如何玩转?
在如今奥飞的智能机器人生态图谱中,图灵机器人公司是重要的合作伙伴。奥飞首批推出的乐迪机器人和嘉佳机器人,都是在奥飞的工程人员跟图灵的工程人员并肩作战下,结合出来的产物。
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