我们紧贴客户的需求，客户在哪个地方，我们就会往哪个地方去生产。”说这话的是大族激光副总裁陈燚，他也是该公司负责工业机器人业务的钣金装备事业部的总经理。
他的意思是说，工业机器人的本土供应商，需要针对制造商客户的需求来研发，生产出客户满意的机器人产品，才能和实力强劲的外资供应商一较高下。
大族激光是世界主要的激光加工设备生产厂商之一，2014年销售收入55亿元，全球激光上市公司市值排序中大族激光位列第二，净销售额第一。陈燚的这番见解，绝对有底气。
在劳动力成本不断上涨及“用工荒”频繁上演，国家推出“中国制造2025”规划及方案的背景下，一股“机器换人”的风潮开始在中国制造业刮起。
面对这股风潮，业界人士更需对基本问题抱持清醒的认识：工业机器人的应用方向主要有哪些？哪些领域和流程适合使用机器人？研发和制造工业机器人时要考虑哪些客户需求？对于这些问题，陈燚从机器人供应商的角度，分享了大族激光的经验。
应用方向：智能化改造
“我们帮助徐工集团、宇通客车，还有很多很多的民营企业，进行智能化的改造。”陈燚告诉《世界经理人》。
“智能制造是离不开机器人的，机器人也是离不开智能制造的，实际上二者是相互依存的。你想想看，如果说我要实现智能制造，如果没有机器人的参与，这个东西还能叫智能制造吗？”在陈燚看来，工业机器人的应用方向，主要是对中国制造进行智能化改造。
三年前，国内首台全自动化切割生产线—大族激光柔性生产线，成功交付给徐工集团全面投产。这标志作为工业机器人的大族激光切割机已进入自动化组线阶段，代表着国内激光切割机研发向生产自动化的实质性突破，打破了国际巨头对此项目的长期垄断。
在徐工集团的运行演示现场，拥有独立知识产权的两条柔性生产线成功与七台激光切割机连线，全自动上下料，实现高度自动化、智能化。
