对于众多创新创业者来说，中国创新创业大赛是一个可以尽情追逐的“风口”，是一个可以让他们创业梦想起飞的地方。他们怀揣着产业报国的理想，以“敢为天下新”“敢为天下先”的勇气和智慧，在创新创业大赛的舞台上展现自己的风采，在创新创业的大路上向巅峰发起冲锋。这些创新创业的英雄，让我们看到了中国的未来和希望。 作者：李辉
“没想到能拿到这么好的成绩。我们参赛的初衷，只是想借助这个平台多认识些医疗行业的业内人士。”2017年9月20日，第六届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛结束后，杭州妙手机器人有限公司技术总监余维淼博士感慨地说，“这次参赛所得完全超过预期。”
这家2016年11月才成立的年轻公司，在大赛的舞台上表现亮眼，一路过关斩将，最终拿到了第六届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛初创组三等奖。
让基层用上手术机器人
“我们主要做3D腹腔镜辅助手术机器人，我们非常希望国内的基层医院都能用得上手术机器人。”余维淼说。
说到手术机器人，大家首先想到的是它一定很贵，普通人能用得起吗？确实如此。目前国内市场上用的大多是进口产品，名声在外的达芬奇机器人价格高昂，一台动辄上千万元，基层医院只能望而却步。
浙江省人民医院副院长、泌尿外科主任、手术机器人中心主任张大宏是妙手机器人项目的总设计师，他已完成达芬奇机器人泌尿外科手术超800例，深知手术机器人在外科手术中的重要作用。但由于价格昂贵，只有大城市的大医院才能使用手术机器人。因此，张大宏希望更多基层医生能用上更加便捷好用的手术机器人，为基层广大患者提供更好的医疗服务。
余维淼之前一直研究生物医学图像处理研究及产业化，一次机缘巧合，他和另外一个合伙人碰到了张大宏院长，了解了达芬奇机器人的使用情况。
当时，浙江省人民医院使用的达芬奇机器人，购买时的价格是1800多万元。虽然，浙江省人民医院一年有几千例病人需要做相关手术，但由于机器人手术价格昂贵，因此，并没有得到广泛使用。
据介绍，达芬奇机器人手臂仅打开电源就要3万元，而机器人手臂一个臂要10万元，并且有使用次数限制，一般使用10次后手臂就不能用了，需要重新购买。实际上，开一次机最少使用两个手臂，复杂的手术需要3～5个手臂，再加上住院、医生、药物等费用，普通人根本负担不了。
“正是因为达芬奇机器人价格高，使其市场占有率不到百分之一，在基层医院更是空白。张大宏院长一直希望，能让基层医院也用得上手术机器人。”余维淼说。
于是，怀抱着让基层医院用得上手术机器人的梦想，杭州妙手机器人有限公司应运而生。
妙手机器人其实是医学牛人和技术牛人的一次碰撞合作。“刚开始时，我们说的术语，医生听不懂；医生说的话，我们听不懂。”余维淼坦言，经过一段时间磨合，大家才有顺畅合作。
“妙手机器人能实现达芬奇机器人的部分功能，也能达到达芬奇机器人的稳定性和高分辨率。它可以取代持镜人，让腹腔镜手术的窥镜视野完全由主刀医生自我控制，做到手眼合一，进而提高持镜的可靠性、稳定性。”余维淼说。
对于妙手机器人的市场前景，余维淼很有信心。“根据《2015年我国卫生和计划生育事业发展统计公报》，全国三级医院2123个，二级医院7494家，如果各家医院平均采购3台，需求为2.89万台。如果按单价50万元计算，则市场规模约为145亿元。这是一个庞大的市场。”
有技术，讲情怀
“现在我们已经申请了5个专利、1个著作权，还有1个正在申请。”余维淼坦言，到目前为止，妙手机器人的创业资金均是创业团队集体出资，还没有接受投资机构的投资。“随着公司的快速发展，融资是必不可少的，希望通过这次大赛能够获得投资机构的青睐。”
对于投资，妙手机器人的创业团队有自己的理解。“做企业是要有情怀的，情怀一直在我们心里。因此，我们也希望能找到有情怀的投资机构，把公司发展好。”余维淼表示，之前国内有很多好的项目，最后没有成功的原因，大多是被资本逼得跑偏了。
“我们关注的是人类健康事业，因此，从事这个行业的人要有情怀，否则就会做不好。”余维淼认为，一个公司只要实现了社会价值，就不需要太担心市场价值，因为实现了社会价值，得到社会的认同了，市场价值自然也就有了。“当然，商业模式、战略布局也同样重要。”
“为什么我们的产品定价是50万元，说实话，这个价格是十分低的。有投资方曾建议让我们把价格翻一倍两倍，因为我们的设备与进口产品在价格上相差30倍。”余维淼坦言，之所以把价格降低，目的就是要让基层医院都能用得上。现在国家正在进行医改，鼓励医疗资源共享，但目前医疗资源还是集中在大城市，基层的医疗资源还是相对较少。“如果我们这样的设备在二线城市、三线城市甚至是区县都能使用，这会让整个国家的医疗资源分配合理很多。”
“企业发展是要考虑利润，但不能仅考虑利润，病人才是我们最主要考虑的。”余维淼说。
创业要围绕市场需求做文章
“创业除了要有情怀，还得有耐心。创业很辛苦，因为企业的运营不单单是要有技术，还要懂市场、懂团队管理、懂资金运作、懂营销，这都需要巨大的付出。没有耐心，难以成功。”
按照余维淼的理解，术业有专攻，隔行如隔山，企业要想长远发展，必须要引入资本，进而帮助企业完成整个团队的构造。目前，妙手机器人还没有聘请职业经理人，而是由一个合伙人兼任。“他虽然有丰富的医疗市场经验，但不是完全做医疗设备出身的。做企业光有好的技术、好的产品还不够，还需要有好的营销、好的商业布局。技术不是全部，市场需要什么，企业就应该围绕市场需求做文章。”
近年来，国内风投资本的运作越来越成熟。“一些第一轮已经成功退出的投资机构，对我们的指导帮助是十分有价值的，因为他们已经有了成功的经验。”余维淼认为，这样的投资机构不仅了解创业者心态，而且可以在多方面帮助企业快速发展。
余维淼坦言，参加此次中国创新创业大赛生物医药行业总决赛，收获超过预期。“大赛是一个很好的平台，通过参加比赛，我们了解了整个医疗行业的情况，也从其他企业身上学到不少东西，开阔了自己的创新思路。”
“另外，大赛为资本的合理投入提供了很好的平台。投资机构不可能一个一个项目去看，但通过大赛这个平台可以更便捷地寻找到好企业、好项目。”余维淼表示，参加此次大赛，不仅扩大了妙手机器人的知名度，更重要的是得到了评委和相关各方的指点。“希望中国创新创业大赛越办越好，帮助更多的创新创业者成长。”
注：杭州妙手机器人有限公司获第六届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛初创组三等奖
