本文是拓扑社对微软加速器·北京第11期入选项目的专题报道。拓扑社（ID：tobshe）5 月 28 日报道 文：赵凡
微软加速器·北京第11期的入选企业的重点是人工智能与产业落地应用结合，以人工智能底层技术平台作为创业方向。这些校友企业都是企业服务类创业公司，覆盖大数据、人工智能、物联网、区块链等技术，并在医疗、政府、零售、建筑等行业中获得标杆客户。这些领域也是拓扑社持续关注的方向。
区块链无疑是今年的一个热门风口，该领域正在吸引越来越多的创业者和资本入场，成为创新创业的新高地。与此同时，伴随着区块链技术的发展，各项应用的落地速度也在加快。其中，供应链金融则成为区块链实现落地的典型应用场景之一。
在传统的供应链金融模式下，由于企业的信息系统水平参差不齐、企业间业务协作沟通成本高、信息不透明，难以向金融机构证明资产和交易的真实性，这就造成核心企业信用无法在供应链中基于业务进行有效传递，导致中小微企业普遍存在融资难、融资贵的问题。
拓扑社近日采访的感融科技，就在尝试通过「物联网+区块链」技术来解决传统供应链金融中的痛点。公司业务定位于通过动产管理切入智慧供应链管理和供应链金融风险管理相关的金融科技服务运营。
通过「物联网+区块链」实现人和物的多模对等共识在中国，线下作业的执行部分是不确定的，而业务背景和数据的真实性又完全取决于线下的作业执行环节。因此，感融科技在线上通过基于 Hyperledger 联盟链的架构来实现单证的记账，保证信息不可篡改；在线下以物流和供应链为核心，在人和物之间建立一条作业执行关系的区块链。
简单来说，就是先通过业务来定义好智能合约的执行逻辑，再通过实际作业场景的智能终端自动触发相应的指令和规范操作，让人和物各自都按照标准规范作业来保证智能合约的执行，同时产生一个有效单证作为记账凭证返回到线上的 Hyperledger 联盟链中存储，从而保证了链上数据来源的真实性，实现了人和物的多模对等共识。
感融科技创始人宋屹东认为，物联网的实质并不是传感器采集，而是物的互联网和人的互联网最后结合在一起构成对应场景的应用服务。实际上，它的核心就是把原来人的管理对象拉入当中，让它在人工智能的技术支持下能够和原来主宰整个过程的人一起介入这个系统来进行管理。
这样整个数据管理就会放大数倍，管理点、数据采集点、以及参与作业协同的点多了，业务的管理力度自然就会提升，实现管理的困难程度就会下降。
通过「云+端」提供相应的产品和服务目前，感融科技的所有产品和服务，均是围绕以上的系统逻辑设计，并通过「云+端」来提供相应的产品和服务。
在前端，通过物联网终端设备、互联网和移动应用程序联接资产和业务为客户提供服务。APP 是面向人的业务交互操作入口，物联网终端设备则是面向物的智能硬件，可跟随客户资产的全生命周期管理与流转使用。
在后端，通过云服务平台综合互联网、大数据、云计算以及区块链等技术，加载公共数据库、规则引擎以及大数据分析引擎等分析服务工具，为客户提供开展业务的数据管理与服务支持保障。
公司的现有服务产品主要为智链云™和感融卫士™两种：
智链云™服务：智链云服务覆盖了供应链的在库监管、在途运输、出入库和货物交付的全业务场景，通过 API 数据接口或线下运营服务的方式让云服务平台接受客户业务指令并反馈业务凭证（商流和交易流），并将每个场景的作业流下发给一线岗位人员的 APP，作业流经过物联网系统的物理校核之后在云端达成业务逻辑和共识机制，形成一系列完整的业务凭证（信息流），记录在区块链账本上。动产自发驱动业务流转，并完成了信息流、资金流、物流、商流的四流合一的整合。
感融卫士™服务：感融卫士™服务是通过现场的物联网感知系统提供动产监管技术服务，实时感知监管动产的客观物理状态与变化，确保货物的客观存在与唯一性，使之具备质押融资的可能。
通过相应 APP 操作与后台管理 , 约束业务人员合法合规操作，第一时间推送报警及异常行为预警给资产相关方。
致力于成为一家新型金融科技公司
在商业模式方面，供应链上的核心企业是感融科技的突破口。因为对于整个供应链来说，核心企业往往占据着绝对的主导权，只要产品和服务满足了核心企业的痛点，就能使得核心企业上下游的供应商也会跟着使用感融科技的产品和服务，从而实现低成本、高效率的复制。感融科技在前期希望通过这种模式获取动产管理的入口，从而切入智慧供应链管理和供应链金融风险管理。
目前，全国动产资产总量为 70 万亿，包括：托盘、集装箱、仓库等，大部分都没有被开发，这无疑是一个巨大的市场。
感融科技的目标是成为一家新型的金融科技公司。因此，公司在未来还会基于原有业务，推出新型的金融服务，实现资金流和资产流的连续精准匹配的金融科技生态。
「企业有多少资产流，就能通过资本市场获得多少资金流，然后再用业务回流的资金赎回资产，从而实现资产的连续动态管理。这样企业在需要用钱的时候，它是随着资产的流动，连续获得动态资金额度的。实际上，这才是真正意义上的资产证券化。」宋屹东说。
现阶段，感融科技的付费客户有几十家企业，包括：平安银行、卖好车、京东金融、民生电商等。公司的收费模式是按照使用时间和功能去收费，例如：大型装备每天收费 1 元，仓库每月收费 1 元/平方米等。具体业务场景不同，收费模式也有一定的区别。
感融的团队目前约有 50 人，其中有三分之二都是技术人员，另外还有一部分是专业运营人员和模式设计人员等。公司创始人兼总经理宋屹东有超过 20 年互联网、软件开发和大型 IT 公司管理经验，曾任清华同方软件 CEO，清华同方股份高级副经理、紫光软件副总裁、感知集团副总裁、无锡物联网产业研究院执行院长等职务。
公司已经完成了天使轮和 Pre-A 轮融资，现阶段正在启动 A 轮融资，希望寻找到能够为公司在未来资本市场提供帮助的投资机构。
主编点评成为微软加速器·北京第 11 期校友后，微软在融资方面帮助感融科技对接了一批国内的一线投资机构，并且还帮助感融介绍了很多大客户，扩大了公司的业务网络。
此外，微软加速器还推荐感融参加了很多创新创业大赛以及 CES 的展会，让公司的知名度和曝光度得到显著增加。
最后，微软在技术和价值观方面也对感融产生了深刻影响。微软的技术体系，包括 AI、IOT 等技术正在逐渐走入感融，这使得公司的整个系统架构和服务能力都得到了极大提升。
