第三步，逐步积累技术优势，提高产品品质，并利用成本优势、本土服务等与外国公司进行直接竞争，进入高端市场，从“游击战”向“阵地战”转变，替代国外品牌。
“在与国外企业的竞争中，国内企业不要‘硬碰硬’，要学会‘农村包围城市’，一定要找一片适合自己生存的地方，先活下来，再求发展。”徐击水表示，在当今新经济时代，对于湖北制造业，机遇与挑战并存。作为企业，怎样在技术研发上寻求突破，如何开辟别人还未开发的技术和市场新蓝海，是共同需要面对的挑战。
细分领域或成发展风口
“‘做中国人自己的、用不坏、用得起的机器人’一直是我们的发展目标。”徐击水介绍。
经过多年的技术研究和市场探索，确定了明确的技术和市场方向。在技术方面，奋进公司制定了适于公司发展的产品战略方向：做有比较竞争优势的通用机器人。
“在四轴搬运型工业机器人方面，国外品牌的出货量不大，市场应用也不广，与之相比我们在成本上基本持平，但在本土营销、本土应用和本土服务方面我们更有优势，因此这是一个方向。”徐击水说。
此外，开发适于特定行业应用并且可复制的专业机器人是徐击水找到的第二个风口。徐击水解释：“在传统制造行业，大部分工作是简单的人力劳动，如果采用六轴的通用机器人势必会造成功能浪费和过多的投入，用户用不起。而在某些新兴领域，比如白酒加工领域，通用机器人无法替代工人作业，用户用不了。这两种情况下，就必须开发专业机器人来满足市场需求。”
在徐击水看来，做好特定行业的集成应用，加大在汽车零部件、精密仪器等行业的投入，也将成为国产机器人行业的核心竞争力之一。目前，该公司已突破了机器人控制器和精密减速机等关键技术，并开发出了六大类型共二十多种系列产品。
“要做就要做中国人自己的机器人。”徐击水介绍，长期以来，奋进公司自主研发生产的工业云机器人在车轮行业被广泛应用，在滚型轮辋、型钢轮辋、轮辐等生产线发挥了重要作用。
随着2015年奋进工业云机器人、环境云管家、企业能耗云管家、设备云管家、云控制器、万蜂云“奋进云六部曲”的诞生，奋进公司的系列产品对于车轮企业的价值又将翻开新的篇章，可以对整个工厂进行远程环境监测、远程设备诊断、远程操作控制等等，帮助打造现代化的智能工厂。
在与国外企业的竞争中，国内企业不要“硬碰硬”，要学会“农村包围城市”，一定要找一片适合自己生存的地方，先活下来，再求发展。
——武汉奋进智能机器有限公司董事长徐击水
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