以Wonder Workshop为例，如今它已经进驻了美国一千五百多所学校，学校的老师会用Dash和Dot来辅助教学。我的经验就是要和学校和老师多沟通，建立良好的关系，为他们设计出详细而合理的课程，为老师提供细致的培训和及时的服务。
陷阱三：定价过高，很多家庭无法负担。
传统机器人的造价决定了它的定位是高端昂贵产品。但是，教育机器人区别于传统意义上的机器人就在于它浓缩了机器人的特征并拥有独特的价格优势。教育机器人的出现拓展了机器人的市场空间，让机器人可以走入寻常百姓家。
然而，目前市场上的一些教育机器人公司的产品定价依旧很高，让很多家庭望而却步。对于很多对教育机器人的认识仍停留在玩具层面的家长，即使抱着想让孩子试试的态度，面对如此高的价格，也就“临阵脱逃”了。
具体来说，Wonder Workshop的解决办法就是提供两种类型的购买方式，一种是买单一的Dot，一个球形的小机器人，价格仅为40美元；一种是买Dash，一个功能更强大的机器人。但无论是买Dot还是Dash，用户所享用的软件平台都是一样的。孩子可以免费下载编程应用程序，对于自己的机器人进行编程，让他完成自己想要的操作。
硅谷明星创业者：教育机器人创业的三大陷阱
问：刚说的三大陷阱，其实有些是“美国国情”下产生的，就您目前的观察和认知来说，如何来看中国的教育机器人市场？
Vikas Gupta：与美国教育机器人市场相比，中国的教育机器人市场起步稍晚一些，但中国的市场前景非常广阔。目前在中国，教育机器人还普遍集中在青少年群体，“竞赛化”的特点形成了有中国特色的教育机器人市场。在产品的开发和设计上，以迎合竞赛需求为目的，缺少开放性元素，并未给用户留有太多的自由度。对于小学生这个群体，市场上并未有很多满足他们需求的教育机器人的选择。不过近几年，我们看到一些新兴的教育机器人创业公司开始针对这个年龄段的孩子设计产品。
问：所以中国市场所展示的机遇也是非常诱人的？
Vikas Gupta：中国市场前景广阔，但挑战与机遇并存。之前有调研数据显示，北京平均每个家庭的教育投资占全家总支出的三分之一。重视教育是中国的传统。好的教育产品在中国必有巨大的市场需求。同时，家长和学校都在寻求激发孩子创造力和想象力的途径，而教育类机器人的开放性和自由度让家长和学校看到曙光。但是，在应试教育的背景下，家长和老师是否有足够的动力让孩子去尝试课程体系以外的新事物，时间会给我们答案。
问：已经在考虑进军中国市场了？
Vikas Gupta：Wonder Workshop目前已经在硅谷有了三年的积累，实际上，可以透露的是，我们已经在今年准备好要进入中国市场了。
