就数据增值来说，最早期的价值可能就是帮助他们来服务消费者，比如进行远程控制，对设备和用户行为数据进行自动统计，通过云端推送来进行硬件固件升级等。
三星提出Smart Home，LG有Home Chat，海尔力推U+，谷歌以32亿美元收购了Nest，小米和美的则借助资本的纽带实现了联姻……以智能家居的名义，巨头们纷纷下注。
与此同时，创客作为一个时髦标签，逐渐汇人聚势。他们借助开源、电商、众筹等新模式，让一个又一个智能硬件呱呱坠地。
在这股不同力量交织的物联网大潮中，作为创业公司的杰升信息科技有限公司选择了做平台，其推出的机智云定位于“为智能硬件提供后台支持的云服务平台”。
1月21日，杰升信息科技有限公司CEO黄灼在接受21世纪经济报道记者采访时表示，物联网的三大核心要素是传感器、制动装置和联网能力，而在此背后则有着一条长长的产业链，既有硬件层面的芯片、模块厂、控制板卡以及各种器件，又有线上线下销售渠道、各种互联网入口等，“不管是巨头还是创客，他们在物联网产业链上去各自撮合的成本很高，机智云的商业模式就是帮大家降低撮合成本”。
黄灼还称，物联网早期阶段，各种厂商势必自搞一套，标准千变万化，“统一不了就要去适应它，机智云的定位就是成为不同标准之间的翻译”。
目前，机智云项目获得了来自经纬创投的数百万美元A轮融资。而在来到广州创办机智云之前，黄灼已在美国参与创立了一家云服务公司Mimeo。目前，这家提供快捷打印业务的云服务公司的年营收规模在数亿美元。
智能硬件的润滑剂
《21世纪》：我看到你们有个Slogan(口号)：只为智能硬件而生的云服务。能否解释下这句话背后的商业模式?
黄灼：在做机智云之前，我们的团队是做苹果周边，从2007年开始，为苹果周边企业做了100多款APP，所涉及的产品和领域很多，比如轮胎气压检测、智能酒柜、智能空调、插座、计步器、体重秤、插座、手环、高尔夫挥杆练习器、支付背夹、安防等。当时的商业模式是外包。
2013年开始做云的东西，因为有大量数据产生。而从厂家的层面来看，他们想与消费者互动，也需要云端的服务平台。
我们的出发点就是帮助这些企业搭建自己的云。目前来看，客户主要分为两类：一是传统家电企业，他们的特点是有现成的产品，需要把这些产品智能化，他们的问题是缺乏互联网思维;另一类是创客，他们天马行空，没有包袱，有创造力，但相对来说团队、资源、资金、产品等各方面的实力有限。
原来的产业链是没有我们的，要么是芯片、元器件、制造企业这些硬的角色，要么是“软”的互联网。或者说，他们原来是两个产业，一个是信息产业，一个是制造业，两个产业之间是割裂的。但物联网或者说智能硬件，就要求软、硬能力的跨界，我们公司就是希望能把他们拉到一块儿。
我们把自己定位成物联网的中间件。物联网的基本三元素就是传感器、制动装置和联网能力。这三种元素有不同的供应商，其排列组合能够生成大量产品，如果让他们各自去撮合，成本非常高，我们就把各种各样的硬件和服务撮合在一起，大家的成本就降低了。
《21世纪》：创业公司做平台，会不会难度比较大?
黄灼：现在物联网还处在早期，标准是千变万化的，统一成一个标准是不太现实的，大的厂商或互联网服务商都有推自己标准的动力。谁也不服谁。那么，不能统一就来适应它，机智云就是做各种不同标准之间的翻译，学习不同硬件之间的通讯，不同互联网公司的协议，做了很多转接模块，等于就是个万用插头。
中间件的优势就是兼容和对接，我不做硬件，也不做互联网入口，不与两端的人竞争。目前来看，这两端再大的巨头，也无法把所有的链条做完，都有互相对接的需求。
相反，我倒认为巨头之间的合作是很难的。公司越大，敌人越多，比如BAT或者TABLE，业务上重合得越来越多，会各自建立自己的标准，难统一，也很难互通。巨头之间的合作一定会有，但相对是互相封闭的。我们的朋友会很多，大家会把我们理解成智能硬件的润滑剂或催化剂。
《21世纪》：那你们提供给家电企业或者创客的具体产品是什么呢?
黄灼：我们的服务就是提供一个平台，让他们的产品从孤立的设备变成联网，然后提供后期的服务，一方面给消费者增值，另一方面也给厂家自己增值。因为这些数据产生之后，会有更多变现的方法。
我们就做了一个开发平台，提供一套工具，就是软件包，合作伙伴可以以此来定义产品，帮他们把产品做出来。然后，我们还会提供云端的数据支持，把数据盘活起来，进行增值。所以说，我们是一个开发平台，也是一个运营平台。
就数据增值来说，最早期的价值可能就是帮助他们来服务消费者，比如进行远程控制，对设备和用户行为数据进行自动统计，通过云端推送来进行硬件固件升级等。在万物相连的情况下，每一个硬件就是一种服务。
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数据归属与变现
《21世纪》：你怎么理解这些数据的归属权问题?
黄灼：在智能硬件的范畴下，确实几乎随时都可能有数据会上传。我跟我的团队和合作伙伴讲的原则是：首先，所有数据都是属于消费者的，就像你买一个苹果的手机，这里面产生的数据属于你的。其次，厂家作为服务提供商，将产品卖给消费者手里之后，就有了数据获取权，上传数据是为了给消费者提供更好的服务。如果消费者不给厂商这种获取权，也可以，那就是买了产品之后就不联网了，还是当一个独立的产品用。当然，这样就失去了智能硬件的意义了。
