与传统IT及设备商、 互联网 企业相比，电信运营商面向企业提供的 云计算 具有差异化优势：第一， 云计算 作为依托 互联网 络、硬件计算、传输设备的计算服务形式，运营商无论在 互联网 带宽资源、数据中心、机房维护管理等方面都具备先天优势。第二，与 互联网 企业面向个人及小微企业不同，长期以来运营商面向企业提供服务，已经形成了广泛的客户渠道与服务优势。对于企业客户来说，运营商承担着基础通信和IT 互联网 接入的能力责任，而 云计算 可以成为其IT 互联网 接入的自然延伸。第三，与 互联网 企业不同，电信运营商作为大型传统企业在传统企业IT建设上经验丰富，对传统企业的IT建设要求有更深刻的理解，在云建设过程中能更贴近传统企业需求，如在云硬件设备的采购上，更倾向于采购企业使用的高端硬件与网络设备，确保云服务能够满足企业应用的需求，并达到电信级服务质量要求。
以中国移动广东公司企业云为例，专注做企业级客户，采用高端的“两地三中心”容灾备份架构，保证业务高可靠性；采用全球顶级专业服务器，保证满足企业级的性能要求；与业内部分厂商使用免费开源 虚拟化 软件不同，采用兼容性与可靠性最强的商用企业级软件，保证最广泛的企业应用兼容性和高可靠性。此外，依托遍布全省的客服团队，提供家门口面对面服务，这种计算云端化、服务本地化的举措也深受企业欢迎。
另外两家运营商同样具有这种由差异化优势形成的核心竞争力，只不过能力大小略有不同。运营商做个人消费者领域虽然比不上 互联网 企业，但企业客户更多追求的是稳定、 安全 、可靠，电信运营商的差异化优势将助力他们在BAT齐聚的 云计算 领域占据重要位置，赢得一定的市场空间。
