而台达机器人适用范围广泛，不失为客户的一个理想选择。“台达这次在展会上展出的这三种具体的机器人应用案例，皆为在工厂里面使用的案例，在台达集团内部以及一些重点产业客户端，都已经有实际导入应用了。”彭志诚先生以这次工博会展出的台达垂直关节机器人DRV90L系列为例，进行介绍。该款机器人灵活性高，可进行不同应用的优化设计，实现机器人插件、组装、锁螺丝、涂胶、锡焊、移载、检测、堆栈、包装等功能，在电子电机、橡塑料、金属制品、机械制造等领域有优异表现。“这些领域内十公斤以下负荷的产业，都是台达机器人的目标市场。”
工业机器人应用突飞猛进，人才紧缺已成深入行业应用的发展瓶颈，作为新进入者的台达同样面临此问题。为此，针对机器人方面的培训，台达亦举措不断。据介绍，台达现已在吴江生产基地设立了机器人应用培训中心，并最终在全国八个大区建立更多机器人应用培训中心；同时，台达的软件平台可以帮助客户做相关的诊断和评估，并提供与现有产线兼容的服务。
以客户为中心打造产业生态圈
现代产业分工精细，对于上下游的不同环节企业而言，围绕行业领导企业的生态圈，为客户带来更多的附加值，是一件颇有前景的事情。就比如，苹果的IOS生态圈，为全球众多软件开发商创造了数以百亿美元计的收益。那么，在工业机器人领域，是否也可以打造这么一个生态圈？
台达给出的答案是肯定的。
“策略上，我们的确是希望能在机器人产业生态圈做一些贡献，也一直在推动，台达对于机器人产业供应厂商持开放态度。”彭志诚先生说。“没有哪一家机器人供应商可以像台达这样，既可以提供整机，也可以提供对应的整合方案，又可以提供单单只有机器人控制的系统，甚至你要买机器人专用的伺服马达驱动器，也是可以的，我们相当的开放。”
此外，在机器人软件平台方面台达同样也有所尝试。“我们搭建了一个软件开发平台，让客户可以共享资源，形成一个有我们台达DNA的生态圈，以客户为中心，与使用到台达资源的这些志同道合企业一起携手，围绕着我们的客户，满足他们的需求”，彭志诚先生说。
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