而潘伟潮告诉南都记者，在产品推出的初期，乐心曾尝试过进入连锁药店进行销售，但是由于没有专门的市场团队维护销售渠道，初期的产品销售情况并不理想。潘伟潮随后组建自己的国内运营团队，专门负责乐心国内的品牌推广与销售。据了解，目前主要以线上、线下售卖为主。据了解，销售量各占50%。
针对产业链条过长问题，汤国平给创业者的建议是，与其做全产业链、做品牌，不如抓住最核心的生物传感器技术。他在这方面的投资逻辑是：“我们现在只投一类企业，就是看生物传感器是否有特点。如果深耕传感器这一环节，还是有可能通过跟其他商家合作赚到钱。如果耗太多精力去做品牌，会拖累企业的。”
“子女”难撼动
按照常理，老人对于数码产品的接受度需要过程。所以这类创业者的共同思路就是主打“礼品市尝孝顺市场”，通过子女将产品推向老人。邓学妙则坦言：“以前我们针对老人做产品，五年的销量还不及去年一年围绕子女市场做产品。现在我们产品的需求都是根据子女的需求开发的。比如孩子经常会找不到父母而担心，我们可以通过定位和呼叫系统来帮忙。”
乐心今年更是因此而以产品为切入点建了“子女和父母”的微信沟通平台。爱牵挂也将目标客户群体直接瞄准了“30多岁”“上有老下有小”的人群。
汤国平对南都记者说：“按照传统思维，以前我们本以为打动一个老年人，整个家庭都打动了。我们在上海做了调查，老人购买一千元左右的产品，拿回家做决策的时候，家庭都不同意。尤其是儿女结婚后，老人其实没有太多的话语权。”
可是问题又来了，卖给子女，比打动老年人更难。
汤国平说：“子女对于数码产品认知更理性。话说回来，比如以目前产品来看，只是一堆数据而难以提供服务的话，年轻消费者不会买单。如果想把这个市场做大，第一需要品牌，第二又回到最初的问题，需要专业的医生资源支撑。”
年关将至，南都记者注意到，这些品牌更大打“亲情牌”，爱牵挂等都提出了降价促销的策略。对于医疗产品而言，低价能否撬动市场?对于这些创业者来说，仍然“心有戚戚焉”。
DIGITAL HEALTH：
国内的移动医疗市场远未达到国外的成熟程度，医生受制于体制和行业惰性对移动医疗平台反应平淡，患者相信公立医院，相信专家，相信名牌企业，对医疗数据产生的价值抱着怀疑的态度，这些都为移动医疗创业带来很大困难，而医疗硬件创业者自身定位过高过全，做品牌，产业链过长，造成花钱却不讨市场好的困局，应该多做反思，抓住一个突破点，做大好做大做强，再言其他。
