我们通过数据研究过有可能让初创企业收获失败的原因。在对大量企业进行研究的时候，数据是一个重要工具。它可以让我们清楚的看到当前正在发生的事。然而在特定环境以及实际操作中，数据只是一个辅助工具，专家的观点则更加准确。
其中一些人参与或是支持了世界上最著名的一些 科技 初创企业。他们如今仍然在为初创企业提供建议和资金，助力这些企业获得成功。虽然他们的一些建议看上去有些矛盾，但是有一点是我们一定要特别认清的，那就是他们的建议都来自于自己的经验，你需要将这些建议放在特定的环境之下来进行理解和运用。
专家观点
Paul Graham
作为 Y Combinator（美国著名创业孵化器） 的创始人，Graham 见证了无数初创企业的成功与失败。根据自己的经验，他写了许多的文章，阐述导致初创企业失败的原因。他认为，一些关键的因素会让初创企业最终以失败告终。
Graham 的主要论点很简单，那就是他认为创业者应该做出人们真正想要的东西来。这是初创企业思维方式的核心，许多初创企业也正是依靠着这种思维方式而获得了成功。一个团队应该努力向世界展示，他们所开发的产品，正是他们的目标市场所需要的东西。在这个问题上，你的急迫程度越高，你获得成功的可能性就越大。为了强调这个观点，Graham 分享了 Y Combinator 申请表上的一个问题：
人们现在是否正在被某个问题搞得焦头烂额，而你想要开发的产品能够解决这个问题？——Paul Graham
创业者们所面临的另一个问题，就是自己有时候会表现得过于偏执。
在 Graham 看来，创业者需要学会“乐于改变自己的想法”。在论述这个观点的时候，他举了 Reddit 的例子，这家公司最开始计划的是帮助人们在手机上订快餐。然而由于这个团队对于这个最开始的计划并不是那么有热情，因此他们中途改变了想法，最终成就了现在我们所熟知的Reddit。
在《杀死初创企业的18个错误》一文中，Graham 详细论述了有可能让初创企业走向自杀道路的一些错误。创业者需要随时警惕这些错误在自己身上出现。这篇文章中有许多宝贵的经验，你可以通过它来审视自己，如果你发现自己正在犯同样的错误，这篇文章还为你提供了一些优秀的解决办法。
Guy Kawasaki
“假设你和你的团队都很明智，而且工作也足够努力，你们一起找到了一个合理的目标市常在大多数情况下，这都可以说是最好的假设。然而即使在这种情况下，初创企业依然有可能以失败告终，因为企业没钱了。这听上去有点像废话，但是事实并非如此。只要你有钱，你就还有机会。而一旦你因为缺少资金而退出，你就很难再获得翻身的机会了。”
最重要的也是最基本的东西：永远要保证自己做一个“精打细算”的人。与生活不同，对于初创企业来说，金钱可以换来时间。——Guy Kawasaki
正如 Kawasaki 所言，有钱对于创业者来说很显然是一件好事，但是更重要的，是金钱所代表的意义。对于初创企业来说，时间的重要程度是十分巨大的，尤其是当初创企业正在经历不好的事情的时候。额外的时间，代表着额外的机会。有了时间，你就可以在未来获得更多机会，也可以更好的改进产品，让消费者相信你，甚至可以带领企业进行转型。Netscape 和 Open Market 就是两个非常有代表性的企业，他们都经历了许多次转型，直到最后才找到了正确的方向。他们能够这样不断改变，就是因为他们拥有足够的资金，让他们换来了大量的时间来不断尝试和试验。
有趣的是，现在很多人都在讨论初创企业“烧钱率”的问题。很多人认为，初创企业应该时刻关注自己的现金支出率，因为一次 科技 泡沫的爆裂，都有可能会产生一次洗牌，让大量的初创企业在短时间内被大浪冲走。
在产品发布之前，你就应该做一次事前剖析，假设自己的产品失败，你该怎么办，你是否还能继续做下去。这样做最大的一个好处，就是可以避免在产品真的失败之后进行事后剖析。初创企业无论身在哪一个阶段，都可以进行这样的剖析。这样做可以避免刚刚萌芽的问题在日后发展成为无法解决的问题。
Marc Andreessen
对于新成立的初创企业来说，唯一重要的事情就是找到产品市场匹配（PMF）。在他看来，团队、产品和市场的三分法是左右初创企业成败的关键因素。但是在这三者之间，产品和市场则是最关键的因素，初创企业追求成功的过程中，最优秀的战略，就是要让自己的产品和市场需求所匹配。
如何做到这一点？简单来说，Andreessen 引用了 Andrew Rachleff 说过的一句话：“找到一个优秀的市场，然后做出一个可以满足这个市场需求的产品。”Andreessen 表示，许多初创企业甚至在失败的时候根本就没想过PMF的问题，换句话说他们失败的根本原因，就是产品并不知道自己的目标市常
为了特别说明 PMF 的重要性，Andreessen 说了下面这句话：
动用你一切的力量来找到产品市场匹配。为了达到这个目的，你可以更换团队人员、重新设计产品、更换目标市尝在你想要拒绝消费者的时候拒绝他们、在你不想迎合消费者的时候迎合他们、在你不得已的时候接受会高度冲减公司股票收益的风险投资等。只要能找到产品市场匹配，无论是什么事情你都要做。”——Marc Andreessen
除了PMF之外，企业的烧钱率也是在 Andreessen 眼中非常重要的一个因素。许多企业都在创业的浪潮中苦苦挣扎，拼命的把头露出水面争取那一口救命的空气，究其原因，就是他们没有足够的控制现金流动的能力。为了解决这个问题，Andreessen 给初创企业提出了以下建议：
