大朗毛织业“机器换人”第一阶段完成 正步入深水区

　　在长达2.5公里的大朗银朗路，从2010年开始，这里便出现数控织机一条街。银朗路地处在大朗毛织的核心区域，属广东省毛织贸易市场为中心辐射区的一部分，周边有销售毛织机械、纱线、辅料的商圈。银朗路横穿大井头社区，方圆几公里的区域里，还被不少大大小小的毛织厂包围着。

　　2010年，来自国内外37家数控织机销售服务企业进驻了该镇银朗路，占了大朗同类销售服务机构总数94.5%，大朗镇电脑织机专业街悄然形成。据不完全统计，2009年在大朗镇生产和销售的数控织机约28960台，主要销往珠三角地区，其中销往大朗的约有2500台，销往常平的约有1600台。而到2010年大朗镇数控织机的销售已达到8000台以上。

　　3.全国首创横机租赁业务

　　“受近来国内外经济形势变化的影响，毛织行业受到很大的冲击。”大朗桔子租赁横机公司总经理陈坚说，大工厂经营困难，小加工户融资受阻，横机租赁业务旨在通过金融服务解决中小企业资金不足、设备更新周期过长、机器折旧、通货膨胀、投资风险等普遍性难题，实现双赢。

　　成立于2014年8月的大朗桔子租赁横机公司，在市场的变化中已找到业务的方向，该公司首创“横机租赁”金融业务——只需要支付一笔“小租金”，大朗中小毛织企业就可以把新设备带回“家”。

　　“我们的业务主要在大朗和浙江桐乡，而大朗又是重中之重。”陈坚说，自己在横机行业耕耘多年，做过很多客户调研工作，他发现：由于劳动法、社保等方案出台，企业经营成本太高，为降低成本，大工厂都开始把业务慢慢向小微企业，甚至家庭作坊转移。

　　陈坚说，小家庭作坊存在几个痛点，一是资金短缺，二是对风险规避的问题。从这两点考虑，该公司推出桔子横机租赁，通过租赁，减轻小家庭作坊融资的压力。“租赁跟买卖不一样，如果有风险他可以退出，所以从两方面解决客户的两大难题。”

　　据陈坚介绍，一台价值3万元的单系统横机，客户如果因为资金问题不能马上解决，可以使用租赁的形式，只需要支付少量押金，每月支付一定租金即可拥有，大大提高企业资金的使用率，降低创业门槛。由于租赁合同事先签订以原有的价格来计算租金，以后每月按原定标准支付租金，这样承租人可以避免通货膨胀的影响，减少投资风险，业务一推出，很快受到广大客户青睐。

　　记者发现，桔子横机租赁是全国首创，业务开展以来，客户从不了解到追捧，也让该公司吃到了横机金融服务的第一只“螃蟹”。据悉，桔子租赁公司从启动横机租赁业务，仅用一年时间，在大朗一个镇就已有9家加盟店，接到3000多台设备的租赁订单。

　　为了适应市场新形势，陈坚还把企业发展与互联网紧密相连。2015年3月，该公司正式启用“桔子横机租赁”APP，主要为客户提供维修服务。客户在实体店扫二维码即可安装，公司借助移动端的有效沟通、精细化客户管理，维修次数增长了20%。

　　据了解，围绕维修APP，该公司为租赁客户提供了从维修到耗材、从微贷到订单撮合的全方位平台服务。并通过“租赁+微贷”的平台服务，能够保证下游小微客户及时用到技术最先进的设备，以更低成本加快整个产业“机器换人”速度。

　　“2014年参加织交会，我们收到不错的效果，2015年参展，目前桔子横机租赁已经走上快速发展的轨道。”陈坚说，2016年预计营收5600万，租赁目标订单4000台设备。他希望公司越做越大，通过增强设备的流通性，激活庞大的针织设备的存量市场。