孙志强：志存高远 强者恒强

　　1994年，孙志强的同乡在北京参加埃森焊接与切割展览会，得知日本松下电器想在中国投资设厂生产电焊机及机器人，并在展览会上招募中国代理商。

　　当年，代理商在中国对多数人来说还是个极为模糊的概念。消息传到了孙志强耳中，他毫不犹豫当机立断，主动和松下进行沟通交流。

　　在主动联系了松下相关负责人之后，由于孙志强曾在一家国际汽车公司从事汽车零部件销售及代理商管理工作，积累了多年的经验，正好与松下电焊机及机器人产品代理商的相关工作契合。更关键的是，松下对代理商有很多细节要求，包括店面形象的统一、服务精神、对产品及企业文化的理解等。

　　“当时松下还考察了广东其他5家从事电焊机销售的公司，最后只选择了我。”在松下的两轮细致考察之后，细致、耐心并颇重服务的孙志强成为松下电焊机及机器人产品在中国的第一家代理商，并于1995年创办了广州松兴机器有限公司。

　　征战

　　企业不断上新台阶

　　经过20年的不断创新与发展，公司已成为涵盖“机器人·智能技术·高端装备”，以及智能化系统集成的研发、制造、应用、销售，并且为客户提供一整套系统解决方案的国家级高新技术企业。

　　孙志强踏出了涉足机器人产业领域的第一步。在创业初期主要是以代理销售及技术服务外包为主，是作为松下机器人、电焊机在中国的首家代理商和品牌授权技术服务合作企业。

　　成立公司后，孙志强面临的第一个难题就是怎么把产品卖出去。当时，中国市场对高效焊接、先进焊接技术及焊接自动化生产线十分陌生，市场采用的工艺主要是传统方式。从成本的角度看，那个年代机器人报价十分昂贵，设备价格一台高达40万元左右，而工人平均每月工资不到1000元，用机器人对于多数企业来说成本实在太高。此外，使用机器人生产线的配套也没有完善，企业如果使用机器人还得进行技术改造，也需要一大笔成本。可想而知，要把这样的自动化生产线推销出去并非易事。

　　“五羊本田摩托车厂是合资企业，日方想上自动化生产线，但是中方认为成本太高，不值得上，我们坚持不懈地与客户多轮交流和洽谈，历经500多天，最后才达成协议。”孙志强还清楚地记得公司推销出第一条摩托车智能焊接生产线有多艰难。